網酒網CEO李锐:過亿投入锁定高端“客制化”

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半個月以後，網酒網的总部将搬至位于向阳公园桥的宏城鑫泰大厦，這是網酒網自2011年10月創建以来初次搬場，而這個新的辦公地址恰是樂視控股團體旗下各公司的集中地。

網酒網就是樂視控股旗下的第四家子公司，此外三家公司别離是樂視網、樂視影業和樂視致新。對付樂視控股的大老板贾跃亭来讲，網酒網是其结構電商邦畿關頭步调。而對付網酒網CEO李锐来讲，開辦網酒網是一個富丽“轉型”，打造一個“葡萄酒帝國”的空想之旅才方才起頭。

背靠樂視

结構電商最难的就是“選產物”，先後用了一年摆布的時候。

在開辦網酒網以前，李锐曾是西伯尔科技有限公司的CEO，而西伯尔的開創人兼董事长恰是贾跃亭。李锐和贾跃亭的奇迹互助從西伯尔就起頭了，至今李锐仍然兼任西伯尔公司的CEO。而此前，两人從學生期間就已經是同學至好。

2011年5月8日，在加拿大大使馆阁下的一個小馆子里，贾跃亭和李锐就拍板决议“做電商就做高端葡萄酒電商”。

“那時有團購電商起頭倒下，一些垂直電商也寸步难行，综合類的電商红利很坚苦。但咱們感觉比拟于外洋，中國的電商行業才方才起步，跟着經濟成长，只要在電商模式长進行立异，電商范畴空間還很大。”李锐回想称，從2010年起頭，贾跃亭就有了结構電商的設法，但最难的就是“選產物”，先後用了一年摆布的時候。

贾跃亭和李锐最後把眼光锁定在了高端入口葡萄酒上。在他們眼里，高端葡萄酒虽是一個小眾市場，但将来的潜力很是大，不管是投資需求、仍是饮用需求，高端葡萄酒市場才方才起頭。

從2011年5月起頭，李锐的焦點使命就是市場调研。“阿谁時辰一向在不竭地喝葡萄酒，天下各地跑着喝。”李锐想要做其實不是成為品酒的專家，而是在一级一级试探入口葡萄酒的渠道，真正把握葡萄酒酒庄的資本，终极實現從外洋酒庄直接采辦。

“只有和一级的經销商或酒庄直接創建瓜葛，才能包管拿到的葡萄酒代價最低。”李锐称，“真正把握所有的酒庄資本前後用了泰半年時候。”

2011年10月，網酒網創建，是海内首家定位于高端葡萄酒消费的電子商務網站。但“葡萄酒帝國”的搭建远没有注册挂号這麼轻易。李锐還面對三個焦點問题：技能團队的搭建、平台的搭建和產物库的搭建。直到201減肥藥,2年的下半年，這三個問题才全数解决。

2012年12月2日，網酒網商用版老人醫用護具，正式上線，贾跃亭和李锐结合打造的“葡萄酒帝國”起頭有了雏形。

投資過亿

除打造高端品牌，還将锁定“客制化”营業。

今朝，做红酒的企業其實不少，除傳统的葡萄酒公司外，葡萄酒電商有也買酒、酒美網、品尚红酒等，但專注于高端红酒的電商却百里挑一，網酒網一起頭就把本身定位于“高端入口葡萄酒”。

“不管從投資角度，仍是糊口方法的角度，高端葡萄酒的市場價值增加會比力快，并且門坎较中低端高，更容易構成焦點竞争力。”李锐如斯阐發。

之以是取名網酒網，意圖也在于“收罗全國名酒”，而名酒恰是入口高端葡萄酒。

實在對付高端葡萄酒市場，其他電商也是早有垂涎，但大大都都是“爱莫能助”，只能望洋兴叹，主打中低端品牌。但這些對付李锐来讲都不是問题。

截至今朝，網酒網已投入了過亿資金，此中绝大部門用于葡萄酒的購買和仓储，比拟之下，职員和體系搭建的本錢只是很小的一部門。据李锐先容，上亿資金中，绝大部門都是来自贾跃亭旗下樂視控股的資金，本身只占10%的比重。

仅仅只靠高端葡萄酒還不克不及打造高端性的品牌，李锐同時将营業重點锁定于“客制化”。

“今朝個性化的需求正在不竭上升，自有品牌加倍切近客户需求，将来會是一個大趋向。”李锐認為，婚庆、白叟寿宴、大型公司用酒、庆典用酒、金融機構大客户中間用酒都是客制化的需求来历，而且可開辟性、增加性都将很不错。

今朝，網酒網正在為一些銀行、金融租赁公司、影視公司做定制葡萄酒。從國度、產區、口感触瓶型、瓶塞、酒标，網酒網都依照客户的需求與外洋酒庄互助定制。

不但如斯，李锐還看中了名流的推行效應，規劃與名流們互助推出一系列的“明星酒”。

据李锐先容，有多位影視明星已與網酒網展開了互助。在导演中，有张藝谋、陸川，演員中有李小璐、贾乃亮、孙红雷。别的，網酒網還在和一改善宮寒經痛，些行業的定见魁首追求互助。“他們都有互助明星酒的意向，這些項目今朝都在推動進程當中。”

5月17日，網酒網推出了一款名為“一见倾慕干红葡萄酒”，是網酒網第一款“客制化”的葡萄酒產物。据领會，该葡萄酒的產地、口感、牌号、瓶塞等要素都是從以前20万份的公共投票中所發生的。

“這只是咱們客制化的第一步。将来不但仅是把全世界的高端葡萄酒引進来，在商城上售賣，而是要把自有品牌阐扬得更好，连系本身的上風、酒庄的上風、另有名流效應一块儿打造咱們本身的葡萄酒品牌。”李锐称。

會所+體验店

2013年天下開設的會所将最少減肥方法,到达8家，北京、太原、天津、杭州已開設。

不管是對電商行業，仍是對葡萄酒行業来讲，網酒網無疑是一個實足的“新人”。不外，在李锐看来，網酒網所具备的先秉性上風是其他葡萄酒企業所不及的。

背靠樂視控股，就是網酒網最大的上風。這一上風不但表示為樂視控股上亿資金的投入，另有樂視控股“不成估计”的資本。

“不管是樂視控股，仍是西伯尔，這些年来都有着很巨大的客户堆集，此中有不少高端客户，對葡萄酒的需求很是大。網酒網就有了建立的客户根本，在必要時這些客户就批量地轉化為網酒網的客户。而咱們要做的就是想法子讓客户們增加剧复采辦，精准地發掘出咱們的焦點客户群體。”李锐称。

今朝，網酒網的注册會員唯一十几万，远达不到李锐的抱负状况。李锐的設法是，用户越多越好，一两百万远不是他的方针。

在李锐假想的“葡萄酒帝國”中，操纵樂視控股在天下各地資本整配合销也是极其關頭的一步。

李锐的規劃是，2013年天下開設的會所将最少到达8家，今朝北京、太原、天津、杭州的會所已開設，香港、成都的會所正在筹建當中。别的，還将開設最少十家以上的線下體验店，重要散布在樂視控股综合营業交错比力密集的一線都會，以便敏捷推行。

“咱們将經由過程會所和體验店構成科技、片子、红酒、社交構成的糊口方法，将来，客户們可以在網酒網的會所或體验店中，喝着世界名酒、經由過程樂視超等電視看到樂視影業本身拍摄微創植牙,的影片，與天下各地的高端會員举行各類主题的交换。”李锐對将来的糊口如斯描寫。